El marketing de contenidos es una manera de involucrar a tu público objetivo y hacer crecer tu red de leads y clientes a través de la creación de contenidos relevantes y valiosos, atrayendo, involucrando y generando valor para las personas y, de esa forma, crear una percepción positiva de tu marca, generando más negocios. 

Esta estrategia consigue, mediante la creación de espacios y contenidos relevantes:

• Aumentar las ventas.

• Crear vínculos con las personas.

• Solucionar problemas.

• Posicionar búsquedas.

• Comunicar valores.

El público tiene más poder que nunca para elegir el contenido que quiere consumir y cómo interactuar con él. Y las empresas que se centran en el marketing de contenidos tienen el poder y el conocimiento para producir exactamente el contenido que su público desea. 

Un buen contenido no se enfoca en vender, sino en traer algún beneficio para quien lo lee (solucionar un problema, aclarar una duda o enseñar algo). La venta es una consecuencia de este proceso.

Beneficios del marketing de contenidos

• Aumenta el tráfico de tu sitio: la producción de contenidos relevantes mejora el posicionamiento web de forma orgánica.

• Genera brand awareness: las personas tienden a comprar marcas que les son familiares y por las que sienten simpatía.

• Aumenta el engagement con tu marca: busca construir una relación cercana y constante con una audiencia selecta.

• Educa el mercado: los contenidos que resuelven dudas ayudan a los usuarios en la toma de decisiones de compra.

• Genera ventas a medio plazo: los contenidos relevantes guían a los leads en la toma de decisiones, y puede convertirlos en clientes de la marca.

• Impulsa la generación de leads: es el objetivo principal del 64,7% de empresas.

• Aumenta el lifetime value (LTV): es más barato venderle a un cliente actual que atraer a uno nuevo. 

• Reduce el coste de adquisición de clientes. 

Cómo planear una estrategia de contenidos

Para planear una estrategia necesitas:

• Definir tus objetivos.

• Conocer a tu buyer persona.

• Definir tu voz editorial.

• Establecer canales de difusión.

• Medir resultados.