La digitalización ha permitido a las empresas del sector encontrar más oportunidades que amenazas. Entre ellas, los despachos pueden generar confianza en los clientes (actuales y potenciales), acercar conocimientos jurídicos a personas de todo el mundo y alcanzar la visibilidad como expertos. Una de las mayores tendencias en el marketing de contenidos son los vídeos, así que los webinars se han convertido en una herramienta perfecta para las asesorías.
¿Qué son los webinars formativos?
Los webinars son eventos en vivo en formato vídeo que tienen como objetivo principal compartir información o aportar conocimiento sobre una temática específica. La duración media es de entre 30 minutos y 2 horas, y se caracteriza por:
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Compartir los beneficios o ventajas de un producto que ofrece la empresa.
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Enseñar a utilizar una herramienta digital.
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Introducir un conocimiento concreto.
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El formato permite interactuar en vivo con tu audiencia.
¿Cómo diseñar un webinar para atraer al público?
Una de las motivaciones principales que tienen las empresas cuando organizan un webinar formativo es generar un lead magnet, es decir, crear un contenido de calidad que ofreces de forma gratuita (o de pago) a cambio de la información personal de los usuarios. Estos datos permiten conocer mejor a tu público objetivo y detectar necesidades para mejorar la toma de decisiones y crear contenido de valor.
Algunas de las premisas para crear un webinar que sea atractivo para el público son:
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Inspírate en tu cliente ideal para crear un webinar útil, relevante e interesante para un profesional del sector.
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Piensa en el motivo por el que verán tu webinar. ¿Responde a una necesidad puntual? ¿O ofrece una formación específica? ¿Habla sobre temas relacionados con tu producto?
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Acaba el webinar con una llamada a la acción (CTA) que sea coherente con tu estrategia y responda a los intereses de los clientes.
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Utiliza plataformas para facilitar la inscripción al webinar.
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Envía un recordatorio antes de que empiece el evento y un agradecimiento a los profesionales que han asistido a tu webinar.
Cómo crear un webinar paso a paso
Estos son los pasos que debes seguir para crear un webinar:
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Contar con una plataforma de emisión adecuada y configurarla según tus necesidades. Existe un amplio abanico de aplicaciones entre las que escoger. Debes valorar qué necesidades técnicas tiene tu webinar y cuál será la magnitud de para optar por una plataforma gratuita o de pago. Los factores a tener en cuenta son: la facilidad de uso, el diseño, la experiencia de usuario, las funcionalidades, la cantidad de usuarios posibles y el precio.
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Crear una landing page de registro. Esta página se diseña exclusivamente para el webinar, así que debe describir los contenidos que se abordarán, datos del presentador y/o invitado y la información básica del evento: el día, la hora y el formulario de inscripción. Se debe cumplir la normativa vigente de privacidad.
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Promocionar tu webinar. Puede ser en una newsletter que llegue a los suscriptores de tu página web, a través de tus perfiles oficiales en internet o incluso mediante publicidad en redes sociales.
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Configurar las notificaciones. Cuando el usuario se inscriba deberá recibir un mail de confirmación y un enlace a través del cual podrá acceder al webinar. Además, conviene programar recordatorios automáticos a medida que se acerca la fecha del evento (un día antes, una hora antes…) con el objetivo de que los usuarios no olviden tu webinar.
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Cuida a los asistentes. Una vez finalice el webinar, los asistentes recibirán otro mail de acceso al vídeo de la sesión por si lo quieren volver a ver. Grabar los webinars permite que los usuarios puedan acceder a este recurso cuando lo necesiten, además de tener un punto de referencia para mejorar en los siguientes eventos.
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Asegúrate de la calidad del webinar. Una vez escogida la plataforma donde se realizará el webinar, se necesitan otras herramientas para mejorar la experiencia de usuario como micrófonos, auriculares, ordenadores con una conexión rápida a Internet…
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