El análisis DAFO es una herramienta de análisis estratégico que se utiliza para estudiar la situación actual de un negocio a nivel interno y externo. Esta técnica de gestión empresarial permite obtener una representación gráfica de:

• Debilidades: constituyen los aspectos limitadores de la capacidad de desarrollo de tu negocio, debido a sus características internas.

• Amenazas: son todos aquellos factores externos que pueden llegar a impedir la ejecución de tu estrategia empresarial o poner en peligro la viabilidad de tu negocio.

• Oportunidades: son aquellos factores ajenos a tu negocio que favorecen su desarrollo o brindan la posibilidad de implantar mejoras.

• Fortalezas: reúne el conjunto de recursos internos, posiciones de poder y cualquier tipo de ventaja competitiva propia de tu negocio.

Cómo realizar un análisis DAFO

El análisis DAFO se presenta en forma de matriz 2x2, de manera que se separan visualmente los factores internos y externos que afectan al funcionamiento de la empresa. De esa manera, es mucho más fácil identificar qué circunstancias dependen de ti mismo y cuáles escapan a tu control.

Los factores de análisis interno son:

• Producción: costes, punto de equilibrio o capacidad productiva.

• Recursos humanos y organización: formación y productividad de la plantilla, procesos de selección y retención, organigrama y cultura empresarial.

• Finanzas y patrimonio: ratios financieros de cualquier bien que sea susceptible de valoración económica.

• Marketing y distribución: posicionamiento de tus productos y servicios dentro del mercado, así como los canales de promoción y distribución sobre los que tu empresa tenga control directo.

Los factores de análisis externo engloban:

• Mercado y clientela: el público objetivo al que se destinan tus productos o servicios, incluyendo aspectos como el volumen del mercado y la evolución de la demanda.

• Sector y competencia: las tendencias y características dentro de tu propio sector, entre las que destacan los productos de la competencia, su política de precios, sus canales de distribución o su mix de marketing.

• Entorno: todos aquellos factores económicos, sociales, políticos, geográficos, tecnológicos o ambientales que puedan influir directa o indirectamente en el desarrollo de tu negocio.